--- title: "Das Ende der Unternehmensberater" description: "Eine 500-Milliarden-Dollar-Branche, die auf Copy-Paste beruht, scheitert nach eigenem Eingeständnis in 70 Prozent der Fälle. KI wird den Rest erledigen." canonical: https://www.askgib.com/de/articles/death-of-consultants last-updated: 2026-02-23 lang: de --- # Das Ende der Unternehmensberater > Eine 500-Milliarden-Dollar-Branche, die auf Copy-Paste beruht, scheitert nach eigenem Eingeständnis in 70 Prozent der Fälle. KI wird den Rest erledigen. By Gibril Bachouchi. Filed 2026-02-23. 6 min read. 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Sie schickt drei Sechsundzwanzigjährige mit MBA. Die Sechsundzwanzigjährigen verbringen zwei Wochen damit, deine Mitarbeiter zu interviewen und Fragen zu stellen, die deine Leute seit Jahren in internen Meetings beantworten. Sie bauen eine PowerPoint mit 90 Folien. Die Folien sehen aus wie die, die dieselbe Firma letztes Quartal für einen Konkurrenten gebaut hat. Die Empfehlungen liegen auf der Hand. Der Preis beträgt 1,2 Millionen Dollar. Du setzt 30 Prozent davon um. Es funktioniert nicht wirklich. Die Firma bietet an, im nächsten Jahr wiederzukommen, um „den Rollout zu verfeinern“. Große Beratungsfirmen verlangen eine Prämie in Milliardenhöhe für das, was im Grunde ein Vorlagendienst ist. Sie bauen eine Präsentation einmal, verfeinern sie über Tausende Aufträge hinweg und verkaufen sie an jeden neuen Kunden, wobei nur die Variablennamen ausgetauscht werden. Das eigentliche Denken fand im großen Stil statt, im Kopf eines Partners, vor fünf Jahren. Der Associate wird nicht dafür bezahlt zu denken. Er setzt deine Zahlen in die Vorlage ein, poliert die Folien und übersetzt das Händewedeln des Partners in Aufzählungspunkte. Du zahlst nicht 500 Dollar die Stunde für eine Vorlage. Du zahlst 500 Dollar die Stunde, weil die Vorlage unsichtbar ist. Die Illusion ist, dass ein kluger Mensch monatelang eine maßgeschneiderte Lösung für dein einzigartiges Problem entwickelt hat. Die Wirklichkeit ist: Die Lösung war 1998 maßgeschneidert, und du kaufst ihre 800. Version. Unternehmen zahlen diese Prämie aus zwei Gründen, die nichts mit dem Rat zu tun haben. Zum einen, um Risiko abzuwälzen: Wenn die Strategie scheitert, heißt es „McKinsey hat es empfohlen“. Zum anderen wegen der Absetzbarkeit. Beratung ist ein Betriebsaufwand, während eine Senior-Einstellung eine langfristige Verpflichtung wäre, mit Abfindung, Sozialleistungen, Sozialabgaben und einem echten Arbeitsverhältnis. Der Rat ist nebensächlich. Die Firma vermietet dir Rückendeckung. Die globale Managementberatung erwirtschaftet je nach Zählweise zwischen **370 Milliarden und 1 Billion Dollar im Jahr**. Rund **3 Millionen Unternehmen** sind beteiligt. Allein Nordamerika kommt auf über 150 Milliarden Dollar. Zur Einordnung: Das ist größer als die globale Musikindustrie, die globale Filmindustrie und die globale Videospielindustrie zusammen. Für eine Dienstleistung, deren wichtigstes Produkt eine PowerPoint ist. McKinsey, BCG und ihre Konkurrenten veröffentlichen Forschung darüber, wie oft Unternehmenstransformationen gelingen. Ihre eigene Antwort: **70 Prozent scheitern.** Von 100 Transformationsprojekten: - ~70 scheitern komplett - ~30 gelingen - Von diesen 30 halten nur ~25 % (~7-8) die Gewinne dauerhaft - Endergebnis: **etwa 7 von 100 funktionieren wirklich.** *McKinsey, BCG und andere veröffentlichen diese Zahlen selbst. Siebzig Prozent der Transformationen scheitern. Von den dreißig, die gelingen, halten nur ein Viertel die Gewinne. Von 100 Projekten funktionieren etwa sieben wirklich.* Die Firmen, deren ganzes Geschäft der Verkauf von Transformationsprojekten ist, geben öffentlich an, dass 70 bis 95 Prozent dieser Projekte nicht funktionieren. Und sie berechnen weiter siebenstellige Honorare dafür. Wenn ein Chirurg 70 Prozent seiner Operationen vermasseln würde, säße er im Gefängnis. Wenn die Häuser eines Bauunternehmers in 70 Prozent der Fälle einstürzen würden, wäre er pleite. In der Beratung veröffentlicht man die Ausfallquote als Forschungserkenntnis und nutzt sie, um den nächsten Auftrag zu verkaufen. Das Verkaufsargument lautet: „Die meisten Transformationen scheitern. Deshalb braucht ihr uns.“ Ein bisschen so, als würde ein Dachdecker dir sagen, die meisten Dächer seien undicht, deshalb solltest du ihn beauftragen, ein neues zu verlegen. Die meisten Beratungsfehlschläge sind langweilig. Die Präsentation verstaubt auf einem gemeinsamen Laufwerk, die Firma schwenkt leise um, die Berater ziehen weiter. Aber manchmal endet ein Projekt an einem katastrophalen Ort. | Jahr | Firma | Skandal | Strafe / Schaden | |---|---|---|---| | 2001 | Arthur Andersen | Bilanzbetrug bei Enron | Firma kollabiert; Enron-Insolvenz mit 60+ Mrd. $ | | 2002 | Arthur Andersen | WorldCom | 11 Mrd. $ Betrug; 30.000 Stellen verloren | | 2016–17 | McKinsey | Südafrika / Eskom / Gupta | 74 Mio. $ zurückgezahlt; schwerer Schaden für die südafrikanische Wirtschaft | | 2021 | McKinsey | Purdue / Opioid-Krise (Vergleiche mit Bundesstaaten) | 573 Mio. $ in 47 US-Bundesstaaten | | 2024 | McKinsey | Purdue / Opioid-Krise (US-Justizministerium) | 650 Mio. $; schwere Justizbehinderung (Straftatbestand) | | 2024 | Publicis Health | Beratung zu Opioiden | 350 Mio. $ Vergleich | *Keine vollständige Liste. Nur die Fälle, die groß genug waren, um in die Nachrichten zu kommen.* **Arthur Andersen und Enron (2001).** Andersen war eine der Big Five und gleichzeitig Enrons Wirtschaftsprüfer und Berater. Die Firma rechnete etwa 1 Million Dollar pro Woche ab, aufgeteilt fast gleichmäßig auf beide Tätigkeiten. Sie haben die Unregelmäßigkeiten nicht nur übersehen, sie haben sie mit konstruiert. Als die SEC anklopfte, ordnete Andersen an, Dokumente zu schreddern. Die Firma brach zusammen. Enron ging pleite, mit über 60 Milliarden Dollar verlorenen Vermögenswerten, und Pensionen und Ersparnisse nahmen es mit. Die Konsequenz für die Beratungsbranche insgesamt? Praktisch null. Die Big Five wurden zu den Big Four. Das Geschäft ging weiter. **McKinsey und die Opioid-Epidemie.** Zwischen 2004 und 2019 beriet McKinsey Purdue Pharma dazu, den Verkauf von OxyContin „anzukurbeln“. Die Berater entwarfen Vorgehensweisen, um Ärzte mit hohen Verschreibungszahlen gezielt anzusprechen. Sie schlugen Apotheken Rabattprogramme vor, die mit Überdosierungen zusammenhingen. Als die Bundesermittlungen begannen, löschte ein leitender McKinsey-Partner persönlich relevante Dokumente. McKinsey zahlte 2024 schließlich **650 Millionen Dollar** an das US-Justizministerium, zusätzlich zu fast **900 Millionen Dollar** in früheren Vergleichen mit Bundesstaaten. Die Opioid-Epidemie hat seit 1999 über **600.000 Amerikaner** das Leben gekostet. Kein McKinsey-Partner musste ins Gefängnis. Die Firma arbeitet weiter, auch für Regierungsaufträge. **McKinsey und Südafrikas Staatsvereinnahmung.** McKinsey arbeitete mit einer Scheinfirma zusammen, die mit der Gupta-Familie verbunden war, um einen Auftrag über 120 Millionen Dollar beim Staatskonzern Eskom zu gewinnen, dem staatlichen Energieversorger Südafrikas. Die Zondo-Kommission stellte später „ausufernde Korruption“ im Zusammenhang mit den Geschäften fest. McKinsey zahlte schließlich rund 74 Millionen Dollar an Honoraren zurück und entschuldigte sich öffentlich. Der Schaden für die Energieinfrastruktur und die öffentlichen Finanzen Südafrikas wird Jahre später immer noch berechnet. Diese Fälle sind keine faulen Äpfel. Es sind systemische Muster: Wenn der Anreiz einer Beratungsfirma darin besteht, den nächsten Auftrag zu gewinnen, wird Kontrolle optional. Der Kunde ist, wer zahlt. Ethik ist verhandelbar. Beratung ist nicht komplett wertlos. Operative Sanierungen in angeschlagenen Firmen brauchen manchmal eine externe Hand, weil die interne Führung zu sehr von Politik durchsetzt ist, um harte Schnitte zu machen. Spezialwissen, etwa Preisstrategie, Optimierung der Lieferkette oder Regelkonformität auf einem neuen Markt, ist echter Wert, wenn die Firma wirklich tiefes Fachwissen hat. Die Integration bei Fusionen profitiert manchmal von einem unbeteiligten Dritten. Und die ursprüngliche Welle der Strategieberatung (denk an Bruce Henderson bei BCG, der in den 1970er-Jahren die Boston-Matrix erfand, die Wachstums-Marktanteils-Matrix) hat tatsächlich Denkrahmen eingeführt, die es vorher nicht gab. Aber diese Fälle sind nur ein kleiner Teil dessen, was verkauft wird. Der größte Teil der Branche verkauft generische „Transformations“-Präsentationen an Firmen, die schon wissen, was falsch läuft, und denen der politische Wille fehlt, es zu beheben. Die bessere Variante gibt es: kleine Boutique-Firmen mit echten Fachleuten, unabhängige Berater, die selbst Firmen aufgebaut und verkauft haben, Spezialisten, die die Arbeit wirklich machen. Keine davon verlangt 500.000 Dollar für eine 90-Folien-Präsentation, die von frisch von der Hochschule kommenden Leuten gebaut wurde. Das McKinsey-Modell hängt von drei Dingen ab: den Vorlagen, dem Hochglanz und dem Ansehen der Marke. KI zerstört die ersten beiden und entlarvt das dritte. Eine Führungskraft im mittleren Management mit Zugang zu einem guten Sprachmodell kann heute in drei Tagen ein Strategiedeck erstellen, das strukturell nicht von einem McKinsey-Ergebnis zu unterscheiden ist. Die Denkrahmen sind öffentlich. Die „proprietären Methoden“ waren immer nur umbenannter Porter, Drucker und Christensen. KI verdichtet, wofür ein Associate sechs Wochen brauchte, auf einen Nachmittag, und wird zunehmend besser, weil sie um zwei Uhr nachts keine Formatierungsfehler macht. Die Beratungsfirmen wissen das. McKinsey setzte ein internes KI-Werkzeug namens **Lilli** ein, das Mitte 2025 von 70 Prozent ihrer Berater genutzt wurde, um Angebote und Präsentationen zu automatisieren. Die Leute, die du mit 500 Dollar die Stunde bezahlst, nutzen selbst KI für die Arbeit, für die du sie bezahlst. Unternehmen merken es. Aufsichtsräte bekommen Strategiepräsentationen für Millionen, die sich als leicht überarbeitete Ausgaben eines Sprachmodells entpuppen. Hast du es einmal gesehen, kannst du es nicht mehr übersehen. Die Prämie verdampft. Ein Unternehmen mit fünfzig Jahren Betriebserfahrung braucht keinen 26-Jährigen, der ihm anhand eines ChatGPT-Prompts sagt, was es tun soll. Die Informationsasymmetrie, die den Preis rechtfertigte, ist weg. | 1,5 Mio. $ → Große Beratungsfirma | 1,5 Mio. $ → Intern über 5 Jahre | |---|---| | 6-monatiges Projekt | 1 Senior-Stratege für 300.000 $/Jahr (oder 2 Spezialisten zu je 150.000 $) | | 3 Associates + 1 Partner | Lebt die Strategie täglich | | 1 PowerPoint-Deck (~90 Folien) | Kennt die Firmengeschichte | | 0 Umsetzung | Kann bei Versagen entlassen werden | | 0 laufende Verantwortung | Hat eigenen Einsatz | | ~7 % Wahrscheinlichkeit nachhaltiger Wirkung | Wissen bleibt im Unternehmen | *Gleiches Geld. Unterschiedliche Ergebnisse. Die Rechnung geht nicht annähernd auf. Dass Unternehmen trotzdem das Beratungs-Deck wählen, hat nichts mit Ergebnissen zu tun, sondern mit der Absicherung, die es mitbringt.* Der Grund, warum Unternehmen das nicht tun, ist nicht wirtschaftlich. Er ist psychologisch. Eine Einstellung zwingt die Führungskraft, die einstellt, die Verantwortung für das Ergebnis zu übernehmen. Beratung ist gemietete Expertise: ein Vertrag, ein Ergebnis, ein sauberer Ausstieg. Scheitert die Strategie, wird niemand gefeuert. Die Präsentation landet in der Schublade. Alle machen weiter. Das ist das eigentliche Produkt, das Beratung verkauft. Nicht Strategie. Nicht Erkenntnis. Die Möglichkeit, die Verantwortung abzustreiten, für Führungskräfte, die selbst keine Entscheidungen treffen wollen. Es ist ein Geschäft von 500 Milliarden Dollar, das nach eigener Messung in 70 Prozent der Fälle scheitert. Es hat die Opioid-Epidemie mit ermöglicht. Es hat beim Enron-Zusammenbruch mitgewirkt. Es hat die Staatsvereinnahmung in Südafrika ermöglicht. Seit fünfzig Jahren zieht es still Honorare von Firmen ab, die Coaches gebraucht hätten, keine Berater. Und jetzt kann KI das Meiste von dem, was sie verkaufen, schneller, billiger und ohne Interessenkonflikte. Das Ende der Berater ist keine Prognose. Es ist ein Zustandswechsel. Die Firmen, die überleben, werden die kleinen Spezialisten sein, die wirklich etwas wissen. Der Rest wird still zu Altmarken schrumpfen, die Führungskräften Nostalgie verkaufen, die noch nicht gemerkt haben, dass der Witz auf ihre Kosten geht. Bezahl deine Leute. Stell Experten ein. Übernimm Verantwortung für deine eigenen Entscheidungen. Das Zeitalter des Decks ist vorbei.